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    吃麥當勞，穿Nike，看韓劇是中國青少年的時尚生活方式；吃西餐，穿皮爾卡丹，打高爾夫，提LV，開寶馬，是中國成年人夢想的生活方式。在這些生活元素里，我們找不到中國的影子。中國在哪里，中國的品牌在哪里。
中國品牌在消失！
    并不是危言聳聽，而是事實，至少是局部事實。中國企業家不打造中國品牌，中國商家不銷售中國品牌，中國消費者不消費中國品牌，不能說他們“不愛國”，只是因為，“愛國”的代價太大了。
中國品牌要不死，中國品牌要振興，必須解開中國企業家、中國商家、中國消費者

以外養內的不死秘法
    以外養內的概念來自對市場實踐的經驗總結，其主要意思是，直接或間接的利用國外知名品牌創造條件，抓住機會打造自創的中國品牌并百年長青。
    如果中國品牌與國外知名品牌無條件相抗衡，無異于螳臂擋車，自取滅亡。國外知名品牌擁有雄厚的資金后盾，可以先投入，而后慢慢產出，也可以虧損一塊，用另一塊的贏利補充；中國品牌則不能，如果前期只投入不產出，以中國企業的綜合實力，根本耗不過那些國外知名品牌，意味著根本撐不到“收獲”的那一天就已經自動消失了。
    以外養內的關鍵在于，利用為國外知名品牌代加工或是獲得國外知名品牌中國地區授權代理的機會，創造種種條件，直接或間接的引導企業、商家、消費者轉變品牌觀念，強化自創中國品牌的影響力，最終實現自創中國品牌的輝煌，積聚實力，與國外知名品牌相抗衡，直至擊敗那些國外知名品牌。

以外養內的兩個階段、兩重境界
    中國現在已經加入了世界貿易組織，與全球經濟的聯系日趨加強。而在此之前，中國已經成為了世界工廠。
    近日，英國財政大臣布郎盛贊中國制造業對世界的貢獻，布朗言論指出，中國生產了世界上25%的洗衣機、30%的電視機、40%的微波爐、50%的照相機、70%的復印機和90%的玩具。在世界上，大多數生活用品都標明“MADE IN CHINA”。正是這個“MADE IN CHINA”，讓我們看到中國品牌的未來。
    以外養內，必須分階段，分步驟實施，才有成功的機會。
    綜合而言，以外養內必須分兩個階段、兩重境界執行，一是加工“養家”，內銷創牌階段，二是授權品牌是“爸”，自創品牌是“仔”階段。前期依靠對外加工進行資本的原始積累，建立創建自有品牌的物質基礎與經驗基礎，后期借助國外品牌，逆轉銷售渠道經營重心，集中渠道資源，共同塑造自創中國品牌。

以外養內的第一個階段——加工“養家”，內銷創牌
    中國改革開放才二十幾年，即便是得風氣之先，占天時地利之便的東南沿海地區，各大小企業的綜合實力仍嫌薄弱，尚不足以打造強勢的中國品牌與國外知名品牌相抗衡。積聚實力，苦練內功成為企業的重心所在。
    加工賺錢“養家”是手段。
    企業通過承接國外知名品牌的加工業務，獲取相對而言算得上是“豐厚”的加工利潤。眾所周知，加工利潤雖然較銷售利潤更為微薄，但其風險極低，只要加強品質控制即可把握，不像銷售利潤，受到物流、廣告、促銷、存貨各個環節的危脅，危機四伏。在為國外知名品牌加工過程中，企業除了獲得相當的加工利潤，更重要在于獲得其領先的產品設計研發理念，對消費趨勢的把握技巧，對產品加工的過程控制等可貴的經驗，為自創品牌加速發展提供必不可少的經驗與資金基礎。
內銷花錢造牌是目標。
    企業承接國外知名品牌加工業務并不是企業發展的終極目標，企業自創品牌才是基業長青的根本。自創品牌要資金、要經驗、要人才，而這些條件，通過前期為國外知名品牌代加工，已經初具雛形。穩定的加工利潤使企業完成了最原始的資本積累，先進的產品設計理念和嚴謹的品質控制使企業獲得了經驗的積累，而通過長期與國外品牌打交道，則為企業培養了設計、庫存管理、加工控制等方面的人才。
    盡管如此，仍不足以打造強勢的自創中國品牌。一個成功的中國品牌，不僅關系企業本身的綜合實力，更關系銷售渠道與消費者，品牌要強大，還必須得到他們的共同認可。而改變銷售渠道與消費者，要從改變銷售渠道開始，只有大家都賣中國品牌，消費者隨處可買到中國品牌，中國品牌才有機會成長。這里面，講究一個先后的問題。
    因此，以外養內的第二個階段就是——品牌授權是“爸”，自創品牌是“仔”！

以外養內的第二個階段——品牌授權是“爸”，自創品牌是“仔”
    企業以中國品牌向銷售渠道推廣，銷售渠道往往并不熱心，也并沒有足夠的信心。信心影響投入，投入不足，自然業績不佳，反過來又會影響信心，由此進入惡性循環。長此以往，中國品牌焉能長存。
    其實這也不能過多的責怪銷售渠道，市場經濟講究的是經營利潤。如果中國品牌不能帶給銷售渠道足夠的利潤，銷售渠道自然產生“抗體”。
    被動局面如何破解？
    答案是，關鍵在乎人心。
    其實，中國品牌往往在產品研發、品質保證等各個方面并不亞于國外知名品牌，為什么市場認同度一直無法實現，關鍵在于，每一個環節，國外品牌都得到加分，而中國品牌往往是減分，這一加一減，兩者的距離就越拉越大了。
    如何逆轉距離拉大的趨勢，這里存在技巧。首先，要改變銷售渠道對中國品牌的信心，信心的建立同樣要借助國外品牌。企業要給銷售渠道一個賺錢的機會，銷售渠道才會將目光投注到中國品牌身上，而這個賺錢的機會，就是這些國外知名品牌。
    現在，在很多個領域，銷售渠道都是同時經營多個競爭性品牌，品牌在渠道內就已經開始內戰了，這大大削弱了品牌成長的機率。銷售渠道經營多個競爭品牌，無非是受到利潤的壓力不得已而為之的下下策。這一點，銷售渠道心知肚明。與其內戰，不如自我調整，迎接挑戰。企業可利用目前各大小國際知名品牌授權經營的潮流，獲得其國內經營權，以此為穩定銷售渠道的籌碼，逐漸引導銷售渠道擺脫“小而全”的經營模式，將精力投注到知名國外品牌與自創中國品牌上來，集中精力推廣這兩個品牌，這是成功的第一步。
    第二步更是重中之重，企業必須在這個環節引導銷售渠道調整理念，讓自創中國品牌戰勝國外知名品牌，回歸價值。那么，如何做到這一步呢？
    這就是以外養內的第二重境界——授權品牌是“爸”，自創品牌是“仔”。
    如何解釋這一句話？可以這樣來理解。企業主動引進國外品牌后，在銷售渠道為自創品牌清除了諸多競爭對手，只留下唯一的這個國外品牌。這個時候，銷售渠道的所有資源已經為企業所掌握，企業只是須要在授權品牌與自創中國品牌之間作平衡與調整，主動權完全掌握在企業手上。等到這個時候，就必須讓授權品牌承擔起“奶爸”的角色，好東西都給自創品牌這個“仔”，而授權品牌這個“奶爸”只承擔責任與風雨。
    企業可通過重心傾斜的方式來加大自創中國品牌的推廣力度。譬如將研發的重心集中于自創中國品牌，新技術率先應用于自創中國品牌，各種營銷政策、手段只適用于自創中國品牌，為自創中國品牌持續不斷的補充“營養”。如此一來，銷售渠道為企業所引導，勢必逐漸將銷售重心轉移到自創中國品牌身上，因為他們發現，慢慢的，自創中國品牌獲得了更多消費者的喜愛與歡迎。隨著企業與銷售渠道的同心戮力，銷售局面將逐漸得到轉變，自創中國品牌將獲得越來越多消費者的認同，慢慢的終將形成主流消費型態，順利取代原先的國外知名品牌消費型態。終有一天，自創品牌將戰勝那些國外知名品牌。
    上述案例中L企業正是通過這種手段，實現品牌塑造的。
    L企業首先通過投入巨資獲取知名品牌的國內經營授權。借助這個國際知名品牌的籌碼，L企業成功的說服了90%以上的銷售渠道放棄了原有的“小而全”經營模式，轉而僅僅經營L企業的國際授權品牌與自創品牌兩個品牌，排除了品牌內戰的局面。
    在成功積聚、掌握銷售渠道資源后，L企業進行了第二步計劃，即“墊腳石”計劃。L企業將資源重心傾斜于自創品牌，自創品牌無論是產品款式還是產品種類上，都遠遠高于國際授權品牌；在新技術的應用上，更是以自創品牌為主；在營銷政策及銷售支持上，亦是傾斜于自創品牌。銷售渠道從一開始就被L企業一步一步所引導。初期，銷售渠道還以國際授權品牌利大、量大而有所傾斜，隨后，銷售渠道逐漸發現，自創品牌亦同時廣受市場歡迎，再加上旺季銷售時，L企業總是有意無意讓國際授權品牌處于一種供貨遲緩的狀態，迫使銷售渠道轉變采購計劃。為了抓住銷售旺季，銷售渠道不得以轉而采購自創品牌并進行強勢推廣。久而久之，銷售渠道發現，自創品牌為他們帶來的利潤已經超過了國際授權品牌。自此，自創品牌順利實現渠道這一環節的“加分”。
    隨著銷售渠道推廣的加大，L企業的自創品牌走進了越來越多的消費者的生活，占領了越來越多的市場份額，逐漸形成了一股新的品牌消費趨勢。自此，L企業的自有品牌順利實現突破，取得成功。以外養內的不死秘法，終于“修成正果”！

以外養內的根本突破——人心
    從上面我們看到，創建中國品牌，重中之重在于資源集中，而要做到資源集中，關鍵在于人心是否集中。
    綜而概之，中國品牌需要的人心積聚，體現在三個方面，一是企業要有信心，二是銷售渠道要有決心，三是消費者要開心。
    企業有信心。有信心才能加大投入力度。沒有足夠的力度與風險意識，品牌不可能成功。
    銷售渠道要有決心。有決心才能全身心的推廣品牌，品牌才能覆蓋廣闊，才能形成消費潮流。
    消費者要開心。品牌帶給消費者是，應該是一種自豪感，一種尊嚴，一種價值觀念的體現，應該是一件開心的事情，而不是一件負擔。
    如果品牌能取夠積聚人心，品牌的春天將不再遙遠！